1、海飞特足球场运营方案重力俱乐部申俊杰随着国家不断出台足球改革方案，足球正在成为各级政府和社会公众高度重视的国家战略。 以大众足球为基础的足球市场正在逐步建立。 发展群众足球，首先要解决足球场地问题。 这为民间资本参与足球提供了可能。 足球场管理正在成为一个新兴产业，越来越受到投资者和公众的青睐。 这里简单介绍一下如何经营足球场： 一、业务内容 1、足球联赛：联动组织官方后台活动，与企业、政府、机构合作，帮助组织、安排足球联赛，提供场地并收取管理费。 还可以收取冠名费、赞助费、广告费。 计划：（以海菲特为例）主题海菲特足球联赛比赛时间为5月8日-10月推广时间3月-4月举行海菲特竞技场比赛
2、主客双循环七人制预计有16支球队。 九人制预计有12支球队。 游戏收入为240场。 房租250元，132场比赛45赞助费，广告费/问题和建议。 建议1、场馆运营时间推迟。 很容易失去团队； 尽快开始改造场馆，入驻经营方式不统一，没有合适的团队来经营； 预订方式统一，吸引更多流量 3.地理位置偏远，地铁的优势尚未发挥出来。 最好有路，公示位置一定要显眼。 4、每年使用周期为4月至10月。 比赛和固定场地是重点。 5、观山湖区体育场比赛重新规划球场布局，满足市场需求：以七人制和标准五人制为主。 目前，贵阳市有很多体育一级联赛，海菲特建议，七人制（八人制）主要适合； 观山湖区赛场众多，周边七人制比赛的选手多达七人制。 重点可以放在七人制球场和室内标准五人制球场的使用上。 系统
3、体育场馆使用。 2、通过现有资源，嫁接广告效果和官方背景资料，建立拥有成熟本土团队的会员体系。 全年提供 5 人制、7 人制和 11 人制比赛套餐（有助于邀请对手）。 具体费用可协商确定。 3.可以不定期组织青少年足球训练，甚至亲子露营。 4、销售配套产品：咖啡、茶叶、运动饮料、矿泉水、食品、运动服、足球衣、小纪念品、护具等零售打造综合超市。 二、运营管理 1、足球场的运营时间为每天10:00至24:00，每两小时一场比赛（10:00至12:00；12:00至14:00；14:00至14:00） 00 至 16:00；16:00 至 18:00；18:0020:00；20:0022:00；22:0024:00 七个时间段）。 2、场馆功能区设置1）、运动场馆黑菲特
4、赛场调整建议项目 九人制场地 五人制场地 九人制场地 七人制场地 五人制场地 室内五人制场地 标准尺寸状态：长度：86 ，宽度：40； 标准尺寸范围：长度45 -75； 宽度28-56； 白线宽度不超过12cm； 目标：2x4 或 2x5； 标准尺寸范围：长度25-42； 宽度15-25； 目前情况：长：86，宽：40； 建议调整两个块尺寸为：长：44，宽35，长：40，宽35； 目前情况：两个场地长28，宽12； 建议调整：两块组合，一块长35，宽20； 增设天花板和礼堂的可行性 1、九人制比赛较少，目前贵阳市主流七（八人）队数量在60支以上； 2、七人队每日预约容易，预约率高，每场3T-4T（21-25人）； 3、两块钱的七人制可以大大增加订票收入； 4.七人制
5、能够组织、开展联赛； 5、体育场空间高度较差，可考虑拱门或加高； 调整为七人制，解决了一定的身高问题，增加了经验； 1、标准的五人制场地，体验感好，有吸引力； 2、增加屋顶可以增加使用率，延长足球场的使用寿命，风雨无阻； 3、每日预约量将大幅增加，2019年五人制使用率极低，造成大量浪费； 4、可以考虑观众席； 2）、休闲区 3）、公共厕所 4）、储物柜及座椅 5）、综合超市区（可根据情况设置） 6）、接待区（可根据情况设置） 3、日常管理 1. 09:30准时上班，不准迟到、早退。 2、更换工作服，挂工作牌，清点物品，检查各种设备是否正常运行。 3.补充当天所需物品。 4. 清洁一切。 5、营业结束后清理场地
6.; 做好库存记录。 四、市场营销 1、户外广告及场馆整体形象设计； 2、通过QQ群、微信群等网络平台通讯软件推广朋友圈。 有礼物或者折扣，还不定期举办会员活动，比如泼水节、CS等。 、音乐节和其他可以联系会员的活动。 3. 在店外和周边市中心地区分发有针对性且印刷精美的广告传单。 虽然人工推广是最古老的方式，但人与人之间面对面的交流是最真诚的。 4、通过会员和客户匿名留言簿维护良好的个人客户关系，记录老会员和新客户名单； 主题活动。 5、定期促销活动足球赛事运营方案，如将老客户引向新客户打折等。 6、张贴广告牌。 例如，你可以与运动器材店合作，通过他们的推荐来获取客户。 在此之前，让我们场馆的广告有一定的价值。 价值的体现是人。
7、交通、免费开放时间可满足国家政策要求并允许人员聚集； 7、与其他文艺培训机构、大型体育公司合作开设培训班、补习班。 五、市场机遇及面临的挑战 （一）市场机遇 1、该行业是一个新兴行业。 国家大力宣传，社会各界响应。 目前数量有限。 2、大众足球发展壮大，产业前景广阔。 3、自身资源：我身边也有大量的足球爱好者。 4、当地政府鼓励全民健身。 （二）综合竞赛分析 主要竞赛对象： 1、周边学校运动场优势：场地相对集中，足球氛围良好。 缺点：配套设施不完善，缺乏场馆管理，很少对外开放 2、周边地区足球场优势：稳定 客户群比较成熟，赛事组织也比较成熟。 缺点：配套不完善，数量有限，距离较远。 （三）机遇与挑战面临的机遇与挑战是：充足
8. 足球是世界第一运动。 参与人数是所有国家中最多的。 未来，将会有足够多的业余爱好者成为我们的目标客户。 正在迅速转变的运动休闲潮流，势必让越来越多的人参与其中。 许多潜在客户已成为我们的真正客户。 然而，现阶段大众足球面临的重要问题是足球人群的连接点断裂。 随着年龄的增长，现在的足球人群都在踢老年足球。 如果没有年轻人的参与，可能未来几年的人还没有很多，所以在这里我想说，培训不只是针对小学，而是应该针对大学，初中、高中，以便人们继续参与。 我们面临的挑战是：随着行业的发展，足球场馆越来越多，竞争不可避免。 如何为消费者着想，如何提供更好的服务将成为投资者关注的焦点。 足球是一项团队对抗性运动。 总结起来，一是团队，二是团队。
9. 这只是一场比赛。 对于大多数场馆来说，虽然预约顾客应该被定义为C端顾客，但实际上除了北京东单体育场等少数坚持以个人观众为主的场馆外，他们都是以团队为整体参与和消费的。很多年。 在其他地方很难看到一两个人单独踢球。 这就是为什么篮球和羽毛球场地比足球场馆使用频率更高的原因。 对抗是足球运动的核心本质。 我从未参加过任何足球训练。 足球的一切技巧都是在实战中积累的，因为只有对抗才能充分体现足球的巨大魅力。 因此，任何足球场馆和足球从业者都离不开赛事，只是赛事的开展方式有所不同。 如今，全国各地的各种业余足球赛事复杂多样，有付费的也有免费的，规模有大有小，质量有好有坏，盈亏状况也有。
10、参与足球赛事的人群大致有以下几类： 1、场地业主：他们通常将赛事作为提高场地利用率、稳定顾客消费频次的重要手段； 2、政府机构：包括政府直接发起设立的和政府购买的； 3、企业、行业协会、品牌：由主办方统一付费的活动，一是员工团队建设活动，二是品牌营销活动，活动团队往往是主办方； 4、专业业余赛事运营公司。 还有很多与活动相关的内容。 想了想，我从几个方面谈谈业余赛事的组织和盈利方向： 1、赛事与足球场馆运营相结合； 2、跨地区或全国性赛事的运营； 3.、企业活动主办； 4.活动团队和运营。 1、单一场馆赛事运营 单一场馆赛事运营必须是周边业余足球为其主要客户举办的赛事。该类客户以参与为主，特点是维系能力强
11、继续稳步参加竞赛。 参加比赛的主要目的是体验足球比赛的乐趣，以比赛代替训练。 这种比赛必须长期举办，这样大家才能有连续的比赛项目。 同时，每一个新的赛事也需要进行一些微调，防止队伍过于单一而产生厌倦。 此类赛事需要解决的主要问题是队伍等级的分级，让队伍能够与水平相近的对手进行比赛，同时弱化比赛的竞技性，强调比赛的趣味性和参与性以索福德北京朝鲜体育中心比赛为例。 经过2017年至2018年六年多的发展，朝鲜体育中心已形成春夏秋冬联赛四个赛季+超级杯+贺岁杯十一人制、八人制足球，以及五人制足球。 人造足球比赛全年都有固定的赛制。 每届比赛的参赛队伍基本维持在16-32支球队的4个级别。 每个级别都会有相应的排名奖励，这样每场比赛的结果都是
12. 结果是不确定的。 在单一场地举办的赛事，从毛利润来看通常处于盈亏平衡状态。 赛事对于场馆最大的作用就是稳定顾客消费习惯，提高场地使用率，同时通过营造赛事氛围营造良好的场地足球氛围。 吸引新团队加入的氛围。 因此，对于体育场馆来说，不能简单地计算赛事的毛利润足球赛事运营方案，而应该看重赛事在赛事本身之外带来的增值效应。 2.地区或国家活动的运作。 此类赛事都有从低级别决赛到高级别决赛的晋级制度。 此类赛事往往更具竞争性。 在许多不同的比赛结束时，你会发现总是有相同的几支球队。 满足了一些球队想要出去交流比赛、取得成绩的心态，并且有很好的资源与官方赛事合作，进入中冠联赛、足协杯预选赛等全国正式比赛。 近两年大约有5、6个知名的地区性或全国性业余足球联赛。
13、贵州已发生7至8起同类事件。 模型几乎相同。 他们都是利用统一的赛事平台，整合头部资源，通过规模化运营吸引赞助商投资来获取利润。 说白了，他们要打造赛事IP，而足球的特点就是宣传性、频次低、转化率低。 此外，各运营商在赛事运营和商业运营方面的能力参差不齐，因此各业余赛事的长期投资能力不强。 同时，此类赛事最大的问题在于，赛事的实际执行者都是由各个赛事团队直接主办，有的甚至直接根据当地原有赛事同时悬挂两幅赛事横幅，两个人们在其中竞争。 这极大地影响了竞赛实施标准的统一，进一步影响了招商引资的能力。近两年出现的新的，比如中国城市联赛，就采取了另一种模式。 他们挑选一些最高水平的业余队伍，采取准专业化的运作方式，并通过综合媒体渠道扩大赞助商宣传。
14.推动覆盖，实现商业发展。 不过，我对这个赛事的想法是，除非未来能成为足协旗下甲乙丙体系内的一个级别，或者创建一个独立于足协、可以与中超相抗衡的联赛（当然很难），否则退役球员就无法从观赏的角度来观看了。 由职业淘汰选手和业余选手组成的赛事，永远无法赶上中乙这样的职业赛事。中乙的投入和资源是有目共睹的，但关注度和投入情况仍然不尽如人意，更不用说业余活动。 职业赛事和业余赛事最大的区别在于，专业赛事是为了观赏，而业余赛事只是吸引利益相关者的关注，但参与性广泛。 我个人认为不应该混淆。对于那些希望扩大规模、通过投资获取利润的赛事来说，本身就存在一定的悖论。 一方面，由于其竞争力较强，为了扩大规模，活动招募往往免收报名费，甚至提供免费服务。
15.利用免费装备和丰厚的奖品来吸引明知自己无法晋级并获得良好排名的队伍参加。 这样一来，赛事的运营成本就完全转嫁给了赞助商，无形中提高了赞助门槛，招商也变得更加困难。 更何况，无论规模多大的足球比赛，也只有几十支球队、几百人参加。 无论是单场馆的赛事，还是地区性、全国性的赛事，我始终坚持“赛事重在参与”的观点。 我们要不断提高赛事质量，增强赛事本身的体验感，通过合理的赛事报名费来平衡基础赛事。 在运营成本方面，赞助应该是锦上添花，而不是像前面提到的英国模式那样在需要时提供帮助。 免费活动或依靠低入场费来吸引团队的活动从长远来看是不可持续的。 这一点在索福德赛事的长期运营中也得到了很好的印证。 3． 公司活动举办团队建设足球活动，以及
16. 非营销活动。 此类活动主要是企业活动、行业活动、政事业单位活动等，作为此类活动的组织者或执行者，最重要的是让参与者体验到活动的乐趣。 因此，此类赛事对于赛事以外的周边服务非常重要，比如重要的开闭幕式晚宴等活动、餐饮、设备提供、视频拍照服务、直播服务、数据服务等，只要它们在预算之内。 提供尽可能多的东西，让参赛者感觉自己受到了明星般的待遇。 企业活动的举办和企业活动类似，相关内容会在后续的企业活动分享中详细介绍。关于企业活动，我强调一下我认为重点： 1、必须提供保险和医疗保障。 企业在举办赛事时最不愿意看到的就是受伤，更不愿意看到的是受伤后缺乏后续处理。 对策反而成为企业自身的负担； 2. 好
十七、裁判组及争议解决机制。 裁判也是人。 即使是世界杯，也会有错误和遗漏，更何况是业余裁判。 失误在所难免，但一个好的裁判和明确的争议解决机制会减少球员的不满； 3、在征得主办方同意的情况下，尽量从赛制和规则设置上降低赛事的竞争性，增加趣味性。 企业活动全部由主办公司支付费用，因此比自营活动具有相对更好的盈利能力。 但同时，对运营团队的能力要求更高足球赛事运营方案，涉及的内容也更多。 如果你想做好，困难就会更大。 4、赛事团队的组建和运作。 赛事团队其实需要具备多方面的能力。 首先，必须熟悉比赛规则的内容； 赛事团队队员之间必须具有良好的沟通和协调能力； 必须具备经营和执行企业活动的基本能力； 必须具备解决现场紧急情况的能力； 裁判能力、兼职培训管理等，这已被分组
18. 构建。 同时，活动的运作也必须相当专业。 好的事件运营我见过，坏的事件运营我也见过更多。 尤其是刚才提到的跨地区或者全国性赛事的运作，需要一整套完整的标准体系。 关于公司青训相关的制度和标准 1、确定招生资源。 没有招生资源，一切都是空的，其他的都不需要看。 一般来说，以目前的招生资源，要么去某所中小学选修足球课。 将其外包，然后通过足球课来推广你的校外足球培训班； 或者你有很好的足球背景资源，向社会招收学生。 网络营销是锦上添花。 这不是及时援助的问题。 建议联动教育局注入校园足球并上市。 执行并成为精英俱乐部。 2、确定青训体系的产品和培训课程的内容； 然后重点开发开放课程（体验课程），鼓励家长报名。 3、寻找周边中小学较多的体育场馆，洽谈长期租赁合作。 从承包场地开始，然后增加培训。 该产品使用所有可链接的资源。 4、不定期组织青少年活动。 是通过活动赚钱，还是通过活动增加培训机构的影响力。 不同的目的有不同的具体方法。 如果说赛事赚钱涉及的环节和资源太多，如果是通过让一个培训机构出名，只需要广泛参加其他各种私人和官方的赛事就可以了。
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